車は、人生の中で高価な買い物のうちの1つです。
誰でもお気に入りの車を少しでも安く購入したいと思いますが、女性は男性ほど車に対して詳しい知識を持ち合わせていない人が多いはず。
そこで、賢く車を購入するためにはどうしたらよいか・・について実体験を踏まえて紹介します。
車をお得に購入するための２つのポイント
ディーラーとの「値引き交渉」
車を購入する際、そのディーラーとの「値引き交渉」が重要です。
もちろん車種によって値引き額にはかなりの違いがありますが、交渉の仕方によって値引き額が大きく異なってくるのも事実です。
営業マンとの駆け引きともいえますね。
「値引きしてくれたら買いますよ」ではなく、本当に少しでも安くと考えるなら、その手段として「他のディーラーとの競合」があります。
競合他社製品との競合
本命として購入したいと考えている車と同じタイプ・価格帯の車種を競合させるという方法です。
複数のディーラーで商談を進めつつ、あくまでも本命の車が欲しいという気持ちを出して営業マンにやる気になってもらい、最大値引きを引き出すのです。
ただ、この方法はある程度車に関する知識がないと難しいので、家族や彼氏、友達など男性に同席してもらい、交渉することをおすすめします。
同じ車種を扱う販売店同士の競合
これは地域によっては難しいかもしれませんが同じ車種を扱う販売店同士でも可能な場合もありますので積極的に活用してみましょう。
ポイントは相見積もりを行うことで相場観を確認できて高値で購入しないようにすることです。
ただ、この方法は交渉に慣れていないと中かな旨くいかないことも有るのでそんな時は次の「下取りの車を高く買ってもらう！」を試してみましょう。
下取りの車を高く買ってもらう！
一方、新車を購入する際に車を入れ替えるという場合、それまで乗っていた車をいかに高く買い取ってもらうかということもポイントとなります。
実はこちらの方が、値引きよりも金額的にお得に車を購入する方法といえるかもしれません。
新車を購入する際には、「ディーラーに下取りに出す」という人が多いかと思いますが、値引きの交渉と相まって値引きの材料として使われることもあり、結局のところ、下取り価格が満足できる価格なのかどうかわからなくなるというデメリットがあります。
また、下取り車が他社の車の場合、思うような価格がつかない場合もあります。
そこで、自分の車の買取相場を知るためにも、「中古車買取業者」を利用してみるという方法があります。
私は、ディーラーから提示された下取り価格に満足できず大手の中古車買取業者に車を持ち込んだところ、実際に数万円高く買い取ってもらうことができたという経験をしました。
実際には十数万円位下取り価格が違う場合も多いようです。
大手の中古車買取業者は、買い取った車を全国に広く販売するルートが確立しているので、予想以上に高い買取価格がつく場合があります。
純正品以外のナビやETC、オプションパーツなどをプラス査定してくれることも多いです。さらに最高買取額を得るために、「ネットでの中古車一括査定」という方法もあります。
これも経験がありますが、自宅にいながら簡単に数社の見積もりを得るというメリットがある反面、実際に交渉する場合にはそれぞれの業者と日時を決め、その度に立ち会って交渉しなければならないという煩わしさがあります。
交渉が成立するか否かに関わらず、住所や電話番号などの個人情報を知らせなければなりませんから、あまり女性に向いている方法とはいえません。
賢く車を購入するには、まずは安心できる例えばガリバーさんなど大手の買取業者1社に見積もりを出してもらって買取価格の相場を知るという方法がおすすめです。
ガリバーの見積もりはこちらのリンクから簡単にとることが出きます。
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